Net Sales ABR
323K
FY25 proj. R$397K
Gross Profit
203K
GP% 62,9%
SG&A Total
382K
118% do Net Sales
Marketing
209K
55% do SG&A
Resultado (BP)
−179K
BP% −55,4%
BP sem Marketing
+30K
Operação core positiva
Receita × Custos × Resultado — clique no mês para filtrar
Evolução Out/25 – Mar/26Clique numa barra para filtrar
Composição do SG&AYTD · clique p/ destacar
BP com e sem MarketingVerde/verm = com MKT · Azul/lilás = sem
Trajetória de resultado — projeção plurianual
BP projetado por anoBreakeven no Ano 4
Ramp-up → Crescimento → MaturidadeFonte: P&L Plano
AnoProgressoBPBP%Net Sales
Ano 1(R$421K)−30,9%R$1,36M
Ano 2(R$336K)−19,5%R$1,72M
Ano 3(R$192K)−9,2%R$2,07M
Ano 4 ✓R$5,5K+0,2%R$2,50M
Ano 5R$182K+6,3%R$2,89M
P&L Consolidado — E-commerce JP
Demonstrativo mensal de resultadoR$ nominais · GP% ao lado de cada período · padrão Ajinomoto
| Período | Out/25 | GP% | Nov/25 | GP% | Dez/25 | GP% | Jan/26 | GP% | Fev/26 | GP% | Mar/26 | GP% | YTD | GP% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Receita | ||||||||||||||
| Faturamento ao consumidor | 26.998 | — | 57.987 | — | 70.109 | — | 77.398 | — | 68.231 | — | 68.231 | — | 368.954 | — |
| Net Sales ABR | 89.626 | — | 34.930 | — | 24.067 | — | 100.215 | — | 74.458 | — | 74.458 | — | 323.296 | — |
| Custo dos Produtos | ||||||||||||||
| COGS | (35.652) | — | (20.566) | — | (9.619) | — | (49.632) | — | (33.855) | — | (23.827) | — | (149.324) | — |
| Gross Profit | 53.975 | 60,2% | 14.364 | 41,1% | 16.365 | 68,0% | 68.146 | 68,0% | 50.632 | 68,0% | 50.632 | 68,0% | 203.481 | 62,9% |
| Custo Fixo — Plataformas | ||||||||||||||
| Mageshop & Increazy | — | — | — | — | 1.976 | — | 988 | — | 988 | — | 988 | — | 3.952 | — |
| Zendesk | — | — | 2.022 | — | 1.011 | — | 1.011 | — | 1.011 | — | 1.011 | — | 5.055 | — |
| RA Reviews + Brand Page | 1.248 | — | 1.248 | — | 1.248 | — | 1.248 | — | 1.248 | — | 1.248 | — | 6.241 | — |
| BonifiQ | — | — | — | — | — | — | 3.900 | — | 1.900 | — | 1.900 | — | 5.800 | — |
| Biso + Nerau Impl. | 17.978 | — | 4.929 | — | 4.929 | — | 4.929 | — | 4.929 | — | 4.929 | — | 37.694 | — |
| Linx | — | — | 10.781 | — | 2.695 | — | — | — | — | — | — | — | 13.476 | — |
| Custo Fixo ABR | 19.226 | — | 18.980 | — | 14.509 | — | 14.726 | — | 12.726 | — | 12.726 | — | 80.168 | — |
| Operações & Logística | ||||||||||||||
| Fee fixo JP | — | — | — | — | — | — | 35.100 | — | 11.700 | — | 11.700 | — | 46.800 | — |
| Insumo | — | — | — | — | 17.703 | — | 24.160 | — | — | — | 11.000 | — | 41.863 | — |
| Taxas Marketplace | 964 | — | 7.091 | — | 6.987 | — | 10.909 | — | 15.317 | — | — | — | 41.269 | — |
| Frete (1,4% Net Sales) | 1.255 | — | 489 | — | 337 | — | 1.403 | — | 1.042 | — | 1.042 | — | 4.526 | — |
| Marketing | ||||||||||||||
| 8D HUBIFY | 8.267 | — | 8.267 | — | 8.267 | — | 8.267 | — | 8.267 | — | 8.267 | — | 41.337 | — |
| CONVERSION | 8.500 | — | 8.500 | — | 8.500 | — | 8.500 | — | 8.500 | — | 8.500 | — | 42.500 | — |
| ENEXT | 16.293 | — | 16.293 | — | 16.293 | — | 16.293 | — | 16.293 | — | 16.293 | — | 81.467 | — |
| MÍDIA | — | — | 10.636 | — | 33.398 | — | — | — | — | — | — | — | 44.034 | — |
| Marketing Total | 33.061 | — | 43.697 | — | 66.459 | — | 33.061 | — | 33.061 | — | 33.061 | — | 209.337 | — |
| Resultado | ||||||||||||||
| SG&A Total | 53.542 | — | 63.166 | — | 99.008 | — | 108.450 | — | 58.529 | — | 69.529 | — | 382.694 | — |
| BP (Business Profit) | 433 | 0,5% | (48.802) | −139,7% | (82.643) | −343,4% | (40.304) | −40,2% | (7.898) | −10,6% | (18.898) | −25,4% | (179.213) | −55,4% |
| BP sem Marketing | 33.494 | 37,4% | (5.105) | −14,6% | (16.184) | −67,2% | (7.243) | −7,2% | 25.163 | 33,8% | 14.163 | 19,0% | 30.124 | 9,3% |
Visão consolidada por canal
E-commerce Total
Consolidado
Net Sales ABRR$ 323.296
Gross ProfitR$ 203.481
GP%62,9%
SG&A(R$ 382.694)
BP(R$ 179.213)
BP%−55,4%
Unidades115.891
O e-commerce ainda está no modo investimento: cada R$1 de receita gerou R$1,18 de custo operacional. O produto tem GP sólido (62,9%) — o problema está no volume de despesas fixas montado para uma escala ainda não atingida. Sem o marketing, a operação core gerou BP positivo de +R$30K no YTD.
Loja Própria
D2C · Site Ajinomoto
FaturamentoR$ 163.746
Net Sales ABRR$ 42.751
GPR$ 26.103
GP%61,1%
SG&A alocado(R$ 292.642)
BP(R$ 266.539)
BP%−623,5%
Unidades14.852
O BP de −623% precisa de contexto: o D2C carrega praticamente toda a estrutura de custo fixo — plataformas, headcount, agências e implementações. Com Net Sales de R$42K, esse peso é desproporcional. À medida que a loja escalar, esse percentual melhora sem que os custos fixos cresçam na mesma proporção.
Lojas Oficiais
B2C · Marketplaces
FaturamentoR$ 228.515
Net Sales ABRR$ 77.216
GPR$ 51.161
GP%66,3%
Taxas MKT Place(R$ 41.269)
SG&A alocado(R$ 102.696)
BP(R$ 51.535)
BP%−66,7%
Unidades19.943
Canal com GP mais alto (66,3%) por não carregar custo fixo. O principal dreno são as taxas de marketplace — R$41K, ~53% do GP. Esperado no modelo de lojas oficiais, mas reforça a importância de migrar clientes para o D2C onde a margem líquida em escala é estruturalmente maior.
Performance por marketplace — YTD ⚠ Estimado proporcionalmente ao B2C consolidado
Shopee
Marketplace · Taxa ~15%
Net SalesR$ 28.470
GPR$ 18.870
Taxa(R$ 4.271)
BP(R$ 19.000)
Unidades7.347
Maior volume do B2C. Ticket médio mais baixo, mas volume expressivo dilui custos variáveis e amplia alcance.
Mercado Livre
Marketplace · Taxa ~17%
Net SalesR$ 24.852
GPR$ 16.477
Taxa(R$ 4.225)
BP(R$ 16.600)
Unidades6.420
Taxa mais alta (17%), exigindo atenção ao pricing para manter competitividade sem comprimir a margem.
Amazon
Marketplace · Taxa ~15%
Net SalesR$ 14.512
GPR$ 9.621
Taxa(R$ 2.177)
BP(R$ 9.691)
Unidades3.748
Potencial via Prime. Canal estratégico para público premium — ticket médio estruturalmente mais alto.
Magazine Luiza
Marketplace · Taxa ~16%
Net SalesR$ 9.382
GPR$ 6.221
Taxa(R$ 1.501)
BP(R$ 6.263)
Unidades2.423
Menor representatividade hoje, mas relevante pela capilaridade no interior. Potencial de alavancagem com campanhas sazonais.
Ranking e comparativo por marketplace
BP por marketplace — YTDQuem gera mais / menos resultado
GP vs Taxas por marketplaceMargem real após comissão
Projeção FY26 — mensal
Net Sales, GP e BP — Abr/26 a Mar/27Fonte: aba Projeção P&L FY26
Radar de riscos — YTD
SG&A supera Net Sales em 5 dos 6 meses
YTD: SG&A R$382K vs Net Sales R$323K. Fase de investimento pesado — custos fixos e marketing acima da receita gerada até o momento.
118%
BP acumulado negativo — R$179K no YTD
Apenas Out/25 apresentou resultado positivo (R$433). O breakeven exige crescimento consistente de receita nos próximos meses.
−55,4%
Canal D2C: BP de −623% vs Net Sales
Custo fixo alocado integralmente no D2C. Com Net Sales de R$42K, a estrutura está acima da escala atual — melhora com crescimento de receita.
−623%
Dez/25: SG&A 4× maior que a receita
SG&A R$99K vs Net Sales R$24K. Concentração de MÍDIA + Fee JP + Insumo no mês de menor receita criou o pior resultado do período.
411%
Marketing = 55% do SG&A, sem ROAS visível no painel
R$209K em ENEXT, HUBIFY, CONVERSION e MÍDIA. Sem dados de retorno por canal, risco de corte cego ou manutenção de investimento ineficiente.
55%
Fee JP e Insumo com pagamentos irregulares
Fee JP só aparece a partir de Jan/26. Insumo tem gaps em Nov e Fev. Meses anteriores parecem melhores do que são — distorção relevante na leitura do YTD.
Irregular
GP% forte e estável — produto com boa margem
62,9% YTD e 68% nos últimos 4 meses. O problema não está no preço nem no custo do produto — está nas despesas operacionais.
62,9%
BP sem MKT positivo em Fev e Mar/26
Fev/26 = +R$25K e Mar/26 = +R$14K excluindo marketing. A operação core está começando a cobrir seus custos — sinal de maturação gradual.
+R$25K